Muchas veces uno piensa que por tener diferente forma o color implica que si o si algo es completamente diferente sin siquiera sentarse a ver aumentar-tus-ventascuales son las variables que se utilizan para poder considerarlo de esa manera.

De esta misma manera es que hace unos días en una charla de café debatíamos con unos amigos si las técnicas de ventas ya conocidas por muchos se pueden aplicar a los diferentes productos y servicios que hay en el mercado sea de la marca que sea. Obviamente estábamos debatiendo, por lo que hubo diferencias encontradas sobre los procesos de ventas y los tiempos de los mismos.

En mi opinión, las diferencias que se pueden encontrar en un producto pueden ser de su forma, olor, color, uso, etc, o bien en un cliente donde los tiempos y posibilidades de cada uno no siempre están acordes a lo que nosotros buscamos. La realidad es que para mí, las técnicas de ventas son iguales en todo sentido, solo es necesario adaptarlas al contexto o al universo de acción.

O sea, me parece que se podría generar alguna venta de naves industriales en Barcelona con la misma técnica de venta que una casa de campo en Castellón de la Plana.

Ahora que tipo de técnica usar ya es algo que cada uno debe analizar, si salimos a buscar a cada cliente o esperar que el cliente actúe y se comunique con nosotros en base a lo que ellos necesitan que sería la opción menos recomendable por la cantidad de competencia existente según nos informaron en Fincas Llobregat.

Somos todos diferentes pero muchas veces las necesidades son las mismas, nosotros tenemos que identificar esas necesidades y transformarlas en oportunidades.